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Cv de Manager / Directeur

KS Directeur Commercial 2018

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CV Code: 5b9633280c61e23a
Date of last connection: 2018-09-10

Mr. KA... S...

....

2040 RADES
Tunisia

Current situation:

Current industry: FMCG

Size of the company: More than 1,000 employees

Current position: Directeur Commercial

Number of years spent at this position: More than 15 years

Number of persons you managed: 101-1000 persons

Annual salary: 42000.00 EUR

Total working experience: more than 15 years

Availability: Immediate availability

Job sought:

Positions: Manager / Directeur, ,

Industry: FMCG, Distribution,

Desired type of contract: open-ended contract, Fixed-term / casual work

Desired working time: Full-time

Minimum annual salary desired: 42000.00 / 50000.00 EUR

Education:

Highest educational level completed: number of years studied and completed with a diploma after highschool : +6

Last diploma : MBA

Current educational level : +6

Other training courses :


Divers :

Geographical mobility: Country : Algeria, Canada, Chad, Egypt, Spain, France, Gabon, Libya, Mauritania, Qatar, Senegal, Tunisia

Known Tools / Software/ Methods MS utilities. ERP Navision.


HGV, LGV, special vehicles licences oui.


Languages French : Fluent
English : Advanced
Italian : Intermediate
Arabic : Native


Resume:

Mr. KA... S...

....

2040 RADES
Tunisia

E X P E R I E N C E P R O F
E S S I O N N E L L E



·
Octobre
2017 – Présent : FADERCO, ALGERIE


Leader
Algérien des produits d’Hygiène à usage unique. Domaine FMCG’s. Production et
Distribution de Couches Bébé (Bimbies, Dada), Adulte (Uni-Form), Féminines
(Awane), Papier (Cotex), Coton (Coty’Lys), Lingettes (Bimbies)

Directeur Commercial Groupe :

Ayant sous ma responsabilité la Vente sur tout le
territoire algérien, les équipes de vendeurs (chefs régionaux de vente, chefs
de zone, vendeurs directs, chargés de clientèle moderne et superviseurs). Gérant
une équipe de 500 personnes


·
Février
2017 – Septembre 2017 (8 mois) : DISPACO, TUNISIE


Spécialisée dans l’importation et la Distribution de
Parfums & Cosmétiques sur le territoire tunisien

Directeur Commercial Tunisie :

Premier
responsable de l’organisation de la Distribution de Marques de Parfums sur
toute la Tunisie à travers les circuits des GMS et du Gros et Semi-Gros. Ayant
l’exclusivité de la vente locale de grandes marques Internationales comme SANEX
(Colgate-Palmolive), Bionsen et L’Angelica (COSWELL Italie). Gérant une
équipe de 10 commerciaux
indépendants ainsi que le Backoffice et la
logistique de stockage et de livraison.

·
Avril
2016 – Juin 2016 (3 mois) : REDGO, Société du Groupe [GIAS], TUNISIE


Œuvrant dans le domaine de la commercialisation des produits
Détergents de HENKEL sur le territoire tunisien

Directeur Régional des Ventes :

Responsable
du Développement de l’activité de distribution des détergents de Henkel en
Tunisie (Dixan, Nadhif, Choc Combat, General, Xtra Fino, Pril). Cette activité
est orientée vers la distribution en Gros, la vente Directe, la logistique de livraison,
le coaching des équipes, la formation, etc.). Gérant une équipe de 30
personnes
(Front Office et Backoffice).

·
Février
2000 – Mars 2016 (16 ans et 2 mois) : SANCELLA Tunisie, joint-venture avec
la Multinationale Suédoise SCA (Svenska Cellulosa Aktiebolaget), TUNISIE


Œuvrant
dans le domaine de la production & commercialisation des FMCG (Produits d’hygiène
à usage unique : Libero Peaudouce, Nana, Lotus, Sensea, Tena, Lingettes,
Pansements, Shampooings, Gels Douche, etc.).

Directeur du Développement Commercial Régional
(à partir de
novembre 2015) :

Responsable
de l’organisation de l’activité commerciale dans tous les marchés existants et
potentiels de SANCELLA (montage, développement, suivi, logistique, ressources,
formation, etc.)

Directeur Commercial Régional (à partir de novembre 2012)
:

Premier responsable pour le développement commercial
et l’organisation de la distribution sur les marchés tunisien, libyen et
marocain en plus des pays de l’Afrique de l’Ouest. Ayant sous ma responsabilité
les équipes d’encadrement des ventes dans ces marchés (Directeurs locaux,
Country Managers, Key Account Managers, Trade Marketing Managers, etc.).

Gérant une équipe de 180 personnes en Tunisie (80 Front Office et 100 Backoffice et
Logistique) et 20 personnes à l’Export

Directeur des Ventes Tunisie (à partir de janvier 2007)
:

Ayant sous ma responsabilité la Vente sur tout le
territoire tunisien, les équipes de vendeurs (chefs régionaux de vente,
représentants, vendeurs directs, chargés de clientèle, merchandisers et superviseurs),
l’administration des ventes, la logistique de distribution, la distribution
moderne, le Trade Marketing, etc.

Directeur Commercial Adjoint (Février 2000 - décembre 2006) :


Fonctions occupées :

Key
Account Manager, Responsable du Projet Vente Directe, Trade Marketing Manager
ayant eu en charge l’animation de tous les circuits de distribution (réseau
moderne, grossistes, vente directe, Ambassadeurs). Ces fonctions touchent au
Merchandising, au Service Vente, au Magasin, au développement de la distribution directe, etc.

·
Septembre
1999 - Janvier 2000 (5 mois) : Groupement SAMEF / TOP INGENIERIE.
TUNIS, TUNISIE


Ingénieur Conseil :

Réorganisation,
restructuration et mise à niveau des entreprises

·
Janvier
1998 – Août 1999 (1 an 8 mois) : Distribution
Parfums & Cosmétiques (DISPACO). TUNIS, TUNISIE


Responsable Commercial :


Chargé de la Planification Commerciale
et du Marketing

·
Novembre
1996 - Décembre 1997 (1 an 2 mois) :
Société Tunisienne des Boissons du Nord (STBN).
BEJA, TUNISIE

Directeur d'Usine :

Premier responsable
pour la Gestion de la Société et la Commercialisation et la promotion des
marques de THE COCA-COLA COMPANY dans la
région du nord-ouest tunisien (Béja, Jendouba et Le Kef). Gérant une équipe
de 110 personnes en basse saison et 130 en haute saison
.



F O R M A T I O N A C A D
E M I Q U E



·
Janvier
1994 - Décembre 1995 : Université d'OTTAWA, Ecole Vanier de Management,
Ontario, CANADA

M.B.A.
(Master of Business Administration) Equivalence
Nationale de « Master » en Gestion (ancien DEA)

·
Octobre
1989 - Juin 1993 : Faculté des Sciences Economiques et de Gestion de TUNIS
III, TUNISIE

Maîtrise en Economie & Relations
Internationales (Majeur de Promotion + Prix présidentiel)

·
Septembre
1982 - Juin 1989 : Lycée ALAOUI, Tunis, TUNISIE

Baccalauréat « Lettres » (Session Principale)



S T A G E S D E F O R M A T I O N



·
Avril 1996 - Juillet 1996 : Société
Frigorifique & Brasserie de Tunis (SFBT / COCA-COLA). TUNIS, TUNISIE

Stage : Concentration sur le
Marketing & la Communication pour les boissons gazeuses

·
Juillet 1992 - Août 1992 : Banque
Internationale Arabe de Tunisie (BIAT). TUNIS, TUNISIE

Stage : Analyse des Affaires Extérieures. Octroi de crédits
à l'importation



C O M P E T E N C E S



TECHNIQUES :

Excellente
connaissance du marché des FMCG’s et en particulier les produits d’Hygiène
à usage uniqueGrande
maitrise des techniques de distribution, de vente et de promotion propres
aux marchés des FMCG’sCapacité
d'encadrer, de dynamiser et de coacher des équipes importantes Capacité
d'assurer le recrutement et la formation des commerciauxMaitrise
le suivi et la réalisation des budgets de vente et de Trade Marketing
PERSONNELLES :

Organisé
Pourvu
de capacités d'analyse et de synthèseCapable
de piloter des projets stratégiques de Développement commercialBonnes
capacités relationnelles (internes et externes)


A U T R E S C O M P E T E N C E S


·
Connaissances en environnement
WINDOWS ainsi qu’en ERP Navision et outil COGNOS

·
Maîtrise des outils bureautiques
(MS Office) et des logiciels de graphisme.

·
Grandes connaissances dans les
outils web (Navigation, communication, réseaux sociaux, etc.)

·
Langues : l'Arabe (langue
maternelle, parlée, lue et écrite), le Français (parlé, lu et écrit), l'Anglais
(parlé lu et écrit) et l'Italien (parlé et lu).



A C T I V I T E S A S S O C I A
T I V E S



·
Janvier 1996 –
Décembre 2010 :
Membre dans le Comité des Anciens du Club des étudiants en Administration
(ALUMNI)

OTTAWA, ONTARIO,
CANADA

·
Avril 1995 -
Décembre 1995 :
Secrétaire Général de l'Organisation des Etudiants tunisiens au Canada, branche
OTTAWA-HULL

OTTAWA, ONTARIO, CANADA Octobre

Octobre 1993 - Juin 1994 : Membre
actif dans le Comité des Anciens du Club des Etudiants en Relations
Internationales (INESC)

Faculté des Sciences Economiques
et de Gestion de TUNIS III

TUNIS, TUNISIE

·
1992 - Juin 1993 :
Membre dans le
Comité de Suivi du Club des Etudiants en Relations Internationales (INESC)

Faculté des Sciences Economiques
et de Gestion de TUNIS III

TUNIS, TUNISIE





P R I X S P E C
I A U X



·
Janvier 1994 : Bourse
d’Etudes (dans le cadre du projet de Formation à Frais Partagés Tunisie/Canada)
pour le programme de M.B.A. à la Faculté d’Administration de l’Université
d’Ottawa

·
Juillet 1993 : Prix
présidentiel à l'occasion de la « Journée du Savoir 1993 » (majeur de
promotion en Maitrise d’Economie & Relations Internationales).



H O B B I E S



Les
voyages - La conduite sur route - La lecture - Le cinéma - Les Documentaires - La
musique Arabe Traditionnelle

Cover letter

Mr. KA... S...

....

2040 RADES
Tunisia

KS Directeur Commercial 2018

Je suis une personne extrêmement
organisée et motivée avec des aptitudes de communication et de leadership et
présentant en outre un sens développé de l’éthique professionnelle ainsi qu’un
besoin vital d'évoluer dans un milieu professionnel de haute qualité.

Mon éducation Académique et mon
expérience professionnelle de presque 20 ans couvrent des champs tels que le Développement
Commercial
(la préparation de Business Plans, le coaching d’équipes
importantes de vente, la mise en place et le suivi de leurs KPI’s, la
détermination et le suivi des objectifs de volume et de rentabilité et
l’animation de divers circuits de distribution en parallèle), le Trade Marketing
(le montage, la réalisation et le suivi d’actions promotionnelles dans
différents circuits de distribution, le merchandising et le suivi budgétaire de
ces activités), la Restructuration Organisationnelle (organigramme,
fiches de poste, manuel de procédures, reporting, etc.).

Je suis une personne capable
d’appliquer mes compétences en Communication et en Management dans diverses
disciplines et d’assimiler rapidement et efficacement toute sorte de formation
pratique et/ou théorique jugée nécessaire pour certains produits ou marchés.

Mr. KA... S



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